编者按：2011年8月5日，南昌，四特酒有限责任公司2011上半年营销集训大会召开。毛泽东有诗：“会当击水三千里，自信人生二百年。”在中国白酒行业这个浩瀚的大海里，四特无疑是一只击水远航的大船，而此次会议使全体四特人思想更加统一、目标更加明确、士气更为高昂。四特这条大船将乘风破浪，勇往直前。

“荣誉属于江西，属于四特，更属于我们四特人！”廖昶董事长慷慨激昂的发言赢得四特所有干部职工持久热烈的掌声。

　　为进一步拓宽营销渠道，加快市场基础建设，优化营销团队，强化执行意识，超越年度发展目标，促进公司各部门对营销工作的深入了解，使各系统间实现高效协作。2011年7月25日—8月7日，公司在南昌翠林度假酒店隆重召开了2011上半年营销集训大会，为期二周。来自全国各营销大区及本部营销职能部门的干部职工总计400余人参加了此次大会。大会由公司人力资源部组织，内容包括销售培训、营销工作会议、交流讨论三个部分。

　　8月5日，公司董事长、总经理廖昶、副总经理贺恒辉、郭栋、吴生文亲临会场与市场营销骨干及内控系统各部门代表共同召开2011上半年营销工作会议。参会人员认真地听取了各营销大区代表对四特营销新模式的分析探讨以及2011上半年营销工作情况分析。

　　会上，来自湖南、广东、福建分公司高级经理及代表陈志辉、李志杰、魏爱华在汇报区域中期营销工作情况的同时与大家分享了区域特有营销模式及成功案例。湖南分公司的“黑脸”工程、浏阳分销模式；广东分公司的东莞佛山模式；福建分公司的宴席推广模式让公司领导及各销售大区员工看到了四特营销模式的不断进步发展。市场部刘家欢部长则通过专业理论和详尽数据分析了上半年公司营销业绩情况，阐述了新形势下四特新营销模式的执行状况及各项工作目标的达成情况。

　　营销副总贺恒辉则作了主题为《在路上》的工作报告，他着重强调了公司现阶段所面临的行业环境，提出要以“品牌复兴、英才培育、伙伴成长、消费者培育”为主线，切实落实“1+N”模式与千商计划；推行“黑脸”工程与乡镇分销模式；建立“圈子”文化与联销体工程；继续将团购渠道化、终端标准化，全面实现四特区域扩张综合计划。会议期间，郭栋副总、吴生文副总也分别针对各自分管工作做工作发言，特别对如何在营销工作快速发展的同时，做好采购、生产系统的协调配合工作提出了切实可行的意见。

　　最后，廖昶董事长站在战略高度上就本次营销大会作了总结发言，他首先在讲话中充分肯定了近年来营销工作取得的成绩,并呼吁全体职能部门积极地向奋战在一线的优秀营销团队学习。他认为在竞争日趋白热化的白酒行业，我们四特酒想要快速发展就必须秉承全员营销理念，快速开发优秀经销商，科学操控市场布局，进一步完善销售计划，加强销售团队的执行力和突破力，进一步规范市场，加大市场监管力度，保证营销规模稳步扩大。

　　同时，廖总指出内控系统发展要与营销战略安排同步进行，对未来工作提出以下要求：一、在企业管理工作方面要提高全员管理责任意识，建立系统、科学的管理体系和模式。遏制“人浮于事、跑冒滴漏、互相推诿、怕担责任，办事拖拉”等现象,提升企业综合管理水平；二、加强人才培养，使“能者上、庸者下”成为四特的企业文化：强化营销系统与内控系统的绩效考核，统一员工、干部录用考核标准，制定英才培养计划，建立一支科学高效的管理团队；三、生产一线部门、内控系统应以“高效能、高品质、降低损耗”为核心原则建立严格的考核机制，提升整体战斗力、协作能力，使公司形成后台强大，前端精锐的管理局面。

　　本次营销大会的召开使公司干部职工对当前市场形势及公司营销工作现状有了更为清晰的了解，增强了发展信心，明确了后期工作重心。四特人坚信，在公司所有干部职工的紧密团结和共同努力下，四特必将提前挺进白酒行业50亿元俱乐部，加速跻身中国白酒行业第一方阵，创造更加辉煌的未来！