初春的洪城乍暖还寒，但在江西前湖迎宾馆会议中心现场气氛却尤为热烈。“只要四特全体经销商与公司精诚合作，共进步，同发展，四特2013年销售收入突破55亿元的战略目标终将实现，四特酒跻身中国白酒第一方阵将不会遥远！”四特酒有限责任公司董事长、总经理，中国特香型白酒酿造工艺传承人廖昶先生铿锵有力的发言迎来经久的掌声。

    2011年3月13日至3月16日，来自全国20多个省、自治区和直辖市的四特酒经销商、驻外营销工作人员总共540多人齐聚江西前湖迎宾馆，参加四特酒有限责任公司2011年全国经销商大会，共商四特未来3年发展大计。近年来，四特酒有限责任公司通过科学布局市场营销战略，下大力气提升品牌价值，不断提高企业管理效率，取得不俗的发展成绩：2010年，企业实现销售收入15.493亿元，同比增长35.2%；上缴国家税收4.707亿元，比2009年净增1亿元；2011年1月1日，四特东方韵广告在央视一套《新闻联播》提示收看板块播出，四特向全国化品牌迈出新的步伐。

    直分销与渔营销，白酒营销新模式

    为提升四特经销商对白酒营销新模式的认识，3月14日四特聘请中国白酒咨询行业资深人士葛斌、铁犁先生分别做专题讲座：《直分销模式——力助经销商快速发展》、《上善若水、厚德载富——高端趋势与白酒渔营销》。 

    资深食品酒水营销咨询专家葛斌先生向全体经销商详细介绍了白酒直分销模式，重点详解了直分销模式概念、人员建设、渠道运作与管理、组织架构。葛斌先生认为当前白酒行业发展形势下，经销商正处于从流通经销商向品牌经销商转型之路上，而直分销模式对于经销商转型尤为有利。“做好市场开拓和维护管理，保持产品价格体系的长期稳定，这些都是直分销模式成功的关键。”葛斌先生说道。

    中国酒类知名营销专家铁犁先生浸淫中国白酒十余年，其《上善若水、厚德载富——高端趋势与白酒渔营销》的讲座让很多四特经销商对中国高端白酒营销有了全新的认识。铁犁先生认为近年来高端白酒市场持续发力，使中国白酒击溃了高端洋酒凶猛的进攻，提升了整个白酒行业的产业价值。未来，中国高端白酒的竞争对于企业发展至关重要，需要渔营销策略及时应对。铁犁先生建议四特全体经销商抓住渔营销关键：专业运作、精确制导、数据说话、关键营销，将四特酒市场做得更高、更强。

    四特在路上，四特向白酒第一方阵进发

    四特酒有限责任公司营销副总贺恒辉在此次四特经销商大会做《在路上》主题演讲。贺恒辉副总认为在白酒行业结构升级，竞争愈发激烈的行业背景下，四特营销管理团队和全体经销商决不可为眼前所取得的成绩骄傲自满。四特在发展的路上，最需要的依然是奔跑——以最快的速度脱离竞争白热化的白酒行业二三阵营，如此才能赢得发展先机。

    目前，白酒行业呈现出强者越强，弱者越弱之势。二线白酒在巩固各自根据地市场之后，纷纷向外围市场攻城略地，白酒企业竞争由省内为王向板块为王转变。而在茅台、五粮液超高端垄断无法撼动的形式下，次高端产品的竞争成为关键。“四特必须在品牌提升、营销管理团队与经销商队伍构建等方面实现质的飞跃，才能突出行业竞争重围，实现更高、更快的发展。”贺恒辉副总针对公司发展现状，提出公司未来发展之策。

    共进步，同发展，信心成就共赢

    经销商大会期间，四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶先生与四特经销商伙伴对公司未来发展战略展开了详细探讨。3月15日下午，廖昶董事长在经销商大会上做总结发言。廖昶董事长认为近年来四特的迅猛发展得益于与经销商的诚挚相处与良性互动。经销商奋战在竞争激烈的市场一线，能否成功抢占市场先机，拓展市场份额和品牌影响力，对四特未来发展至关重要。中国白酒行业即将面临新的行业洗牌，四特经销商队伍应主动适应国民经济与行业发展大势，在思想和价值观上与公司高度统一，在市场开拓、品牌创造、营销转型上与公司共同行动，直面发展瓶颈，争创最好佳绩。

    一直以来，四特勇于树立企业发展目标，不为眼前利益所动，根据白酒行业发展趋势不断调整企业发展方向，改良企业管理体系，不为困难所屈服。新世纪的10年，四特虽然错过一些发展机遇，但四特在制度创新、生产硬件改良、生产技术创新；在现代人力资源构建，内管系统整体管理效能提升方面都取得长足进步，尤其在营销体系与品牌运营的科学化方面取得突破，积累了强大的势能。四特不浮躁，不激进，紧跟行业发展脚步，稳扎稳打，因此取得了长足的进步，赢得今天在白酒行业的地位。

    廖昶董事长强调未来四特将不断完善企业发展战略，与认同企业价值观的合作伙伴展开更加长期、深入的合作，同时在经销商队伍和公司内控队伍的构建上取得更大的突破。“作为特香型白酒的传承者，四特有义务和责任将其发扬光大，未来的四特将愈发有活力、战斗力，将缔造白酒行业新的传奇！”廖昶董事长说道。