自2013年进驻天猫商城以来，四特酒销售业绩不断攀升。《华夏酒报》记者了解到，2014年，四特酒的销售额比2013年增加两倍，今年预计又可比2014年增加两倍，其在电子商务领域的发展，不得不让业内人士侧目。
顺势而为，探索电商渠道
当下，众多酒类企业认识到，如何选择与产品属性相匹配的渠道是成就快速销量的有效要素。四特酒有限责任公司市场部经理翁建斌认为，选择热门电商平台开设自营店或许是四特酒电商渠道获得翻倍增量的一个重要原因。他说，在信息分流日益加剧的“互联网+”时代，运用新媒体传播技术为电商平台导入主力消费群体，让线上传播与线下实体双向结合，为企业赢得更加广阔的市场和更好的效益，已越来越受到传统酒业的重视。四特酒公司通过具有影响力的门户硬广、营销软文和自媒体端口为电商平台拓宽流量出口，成为近一两年来四特酒电商业绩得以快速增长的一个有力因素。
据了解，四特酒作为传统行业涉足电子商务领域，一方面是顺应传统白酒行业纷纷试水电商背景下的顺势而为；另一方面，电商渠道不受地域限制，便于宣传造势及产品展示，为江西省外更多消费者提供一个了解四特酒和购买四特酒的大平台。除此之外，还有利于在全国市场树立价格标杆，统一产品价格体系，帮助全国各地经销商拓展销售渠道，实现快速终端销售。这种商业模式让四特酒与经销商、消费者之间形成一种互动且迅速的转换渠道，搭建起一个立体的销售网络。这样，销售业绩快速增长既是意料之外，也在情理之中。
发挥优势，“唯一”比拼“之一”
四特酒公司通过市场调查认为，电商热销的产品多集中在性价比较高的中低端腰部价位产品。而四特的产品多年来一直定位大众消费主流，大部分产品定价在腰部价位。其他一线品牌则不然，他们的高端产品线比较强势，但腰部价位产品线往往是附属选择。从这一点上看，电商适销的腰部价位产品对四特酒来说是“唯一”，对其他一线品牌来说，只是众多产品中的“之一”。所以，四特公司坚持发挥优势，用“唯一”比拼“之一”。
四特酒进驻天猫商城以来，一直以种类全、配送快、服务佳、售后无忧等特色，受到众多消费者的广泛好评。酒厂直供为货源的充足与正品保障提供了坚实基础，更以新奇好玩的主题活动、给力实惠的促销力度，深受大批喜爱特香型白酒的粉丝拥趸。同时，四特酒秉承“行于责，营于信，卓于新，盛于和”的经营理念，致力于为消费者和经销商提供最优质的服务与合作。线上提供全面的销售信息，线下提供完善的配送和售后服务。正因如此，四特酒天猫旗舰店的人气很是火爆，受到老百姓广泛关注，培养了大批忠实消费者。
为避开对传统渠道的冲击，四特公司在线上不断推出新款专供产品，今年中秋节前又上线了定制版375ml四特东方韵弘韵。翁建斌说：“其实四特东方韵我们已经推出多年，以前是相对传统的500ml规格。定制版东方韵弘韵将采用更加个性化的运营策略，针对80、90后的线上消费者，通过电商平台进行推广，让更多的消费者喝到、品到四特酒。”
活动给力，让热点消费更热
近些年，线上节庆消费与购买热点越来越明显。因此，四特公司十分注意抓住节点，做热卖点。如在七八月份高考结束后的“谢师季”，四特酒公司均会根据各个地区市场情况制定不同的优惠方案，这种“因地制宜”的市场策略很大程度上满足了各地区不同消费者的需求。为迎接九、十月份结婚季的到来，四特酒从8月起，就在天猫商城旗舰店推出了以“幸福结婚季，四特酒为爱见证”为主题的优惠活动。针对消费者喜爱的四特东方韵系列、红花窖藏、青花窖藏，推出了“整箱购买3折起”的惊爆价格，部分产品更是有“满299送100”秒杀活动，满足了不同喜好消费者的用酒。
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