从四特十五年三十周年，看区域高端酒的周期穿越之力

1997年，“四特十五年”正式问世。此后的三十年，中国白酒行业历经黄金十年、深度调整、名酒复苏、存量博弈，无数产品昙花一现，能连续畅销三十年的高端大单品屈指可数，四特十五年就是为数不多的一个。

7月25日，四特十五年30周年荣光盛典在南昌举行。这场以“四特酒让世界品味江西”为主题的盛典，展示了这款高端白酒三十年走过的路程。

从行业视角来看，四特十五年没有全国名酒的头衔，却能在江西省内深耕出全国名酒难以撼动的基本盘，这为区域酒企与全国名酒的博弈中，提供了一个极具参考价值的范本。

限量智慧，一场始于2007年的战略定力

在中国白酒行业，控量保价并非新鲜事，但能坚持近二十年不动摇的，少之又少。

2007年，当大多数酒企都在拼命扩产、压货、向省外扩张，四特酒便对四特十五年实施了限量供应政策，收紧供给。这一决策在当时看来近乎保守，却为这款产品此后二十年的价格体系稳定与渠道利润空间，埋下了关键的伏笔。

这种战略定力的价值，在行业周期转换时得到了市场积极的反馈。

2014年至2017年，白酒行业进入深度调整期，高端酒价格普遍雪崩、渠道库存高企成为行业顽疾。然而，四特十五年不仅没有随大流下滑，反而在调整期内保持了稳定的增长，这一数据在当时的白酒阵营中堪称异类。

四特酒有限责任公司副总经理赖秀煌在致辞中表示，从1997到2026，四特十五年见证了中国白酒行业的风云变幻，历经消费升级、品类竞争、产区崛起的时代浪潮，始终以卓越的品质和独特的特香风格，赢得市场的尊重与消费者的信赖。

今年6月，面对全行业陷入调整的严峻形势，四特酒再度加码控量力度，发布《关于四特十五年控量保价及规范市场运营的通知》，明确削减年度合同配额、严查低价倾销与跨区窜货。

▲四特酒有限责任公司副总经理赖秀煌致辞

这一次，行业没有再质疑四特十五年控量的合理性，而是将其视为区域酒企在周期底部捍卫品牌价值的标准动作。

有行业观察人士指出，此举实质上是将短期战术升级为长期战略，以短期出货量的主动让渡，换取价格体系与渠道利润的长期安全。

主动刹车需要的不仅是勇气，更是企业对周期规律的清醒认知与战略定力，在规模与价值之间，四特十五年始终选择的是后者。而这一战略与勇气，也赢得了参加三十周年庆的专家学者、协会领导、经销商以及媒体的赞同与肯定。

周年庆上，四特酒以一场致敬同行者的荣光时刻，向与四特同心携手的伙伴颁发了“市场贡献奖”、“风雨同舟奖”等荣誉奖项，致敬他们在市场波动中的坚守与贡献。

四特酒有限责任公司副总经理王强在解读“四特十五年30载荣光”时表示，四特年份酒事业部将江西地域情感提炼为明确的文化战略“让世界品味江西”，从“江右盛宴”“摩登私享宴”等品鉴IP的打造，到“特香美酒节”沉浸式回厂游的开放，再到与保时捷等品牌的跨界联动，四特年份酒系列一直活跃在高端酒舞台上。

▲四特酒有限责任公司副总经理王强为合作伙伴颁奖

品质底气，不可复制的物理壁垒与标准话语权

如果说控量是市场策略层面的主动选择，那么支撑这一策略的，是四特酒几十年如一日在品质上的长期投入。

四特十五年的品质根基，始于樟树祚延园厂区不断代使用了七十余年的老窖池。这些以龙虎山丹霞地貌红褚条石垒砌的窖壁，透气性与吸水性俱佳，滋养着庞大而独特的微生物菌群，赋予酒体“浓头、酱尾、清中间”的一口三香风格。

这种物理资产无法速成，是时间赋予四特的绝对壁垒。

有了品质根基，特香型标准制定权成为四特酒独特的护城河。从1988年沈怡方、周恒刚等泰斗确认“特香型”，到1997年获国家认可为五大独立香型，再到2007年、2017年、2025年三度牵头修订特香型白酒国家标准，四特酒将一款地方风味的工艺，上升为中国白酒的国家法定品类。

这里面，尤其是2025年发布的特香新国标，首次构建了面向消费端的产品标准表达体系，将“大米香、曲香、窖香”等消费者易懂的术语写入标准，并配以可视化图标，这标志着特香型从“专家定义”走向“消费感知”，为四特十五年的品质叙事提供了标准化语言。

四特酒有限责任公司副总经理包文龙表示，四特十五年穿越三十年的底层逻辑，建立在精准捕捉并持续满足消费需求变化之上。在每一轮行业周期中，四特十五年以动态的自我革新，在坚守中突破，积极尝试以全新的表达方式，让市场认知一个新的四特。

此外，在白酒行业老酒战略成为风口的今天，四特酒早已提前布局。6万吨基酒年产能、11万吨总储能，以及万吨级老酒储备，是四特十五年敢于对标一线高端酒的底气。

▲四特酒有限责任公司副总经理包文龙致辞

江西省酒类流通协会常务副会长兼秘书长阙英才认为，江西酒业需要更多像四特酒这样有底蕴、有担当、有创新的领军企业，并希望四特继续发挥龙头作用，带动全省白酒共同打造“中国白酒江南产区”，推动江西白酒产业迈向更高水平。

四特酒有限责任公司年份酒事业部总经理雷银宇表示，江西孕育了四特，而四特也证明了特香型产区的独特价值。四特十五年不仅代表了特香工艺的至高水平与品牌高度，更承载着江西的产区自信与文化自信。过去三十年，这款产品见证了江西经济的腾飞与变迁，至今依然是江西对外交流中极具含金量的“液态名片”。面向未来，四特十五年将持续深耕江西本土市场，加强与消费者的深度互动，以更高品质的产品和更丰富的文化表达，助力江西经济走得更远、更具质量。

江西叙事，从地域符号到文化名片

四特十五年能够畅销三十年，与在地文化建立超越商业的情感联结亦是功不可没。

在江西，四特十五年早已不是一瓶酒。它已成为无数家庭团圆时刻的见证者，是商务宴席上心照不宣的尊重，是外乡游子舌尖上的乡愁。

《中国国家地理》资深编辑、《中国国家地理·美食地理》总经理刘乾坤认为，江西物华天宝，四特十五年与江西美食风味共生，与赣菜是天作之合。

活动现场，有江西经销商就对名酒研究所（ID:MJYJS2024）评价到：“四特十五年就是江西人的茅台，品质与品牌没得说，还更有一份乡情。”这种消费心智的建立，是四特十五年持续深耕本土场景三十年的成果。

赖秀煌表示，历史赋予了四特酒高度，江西赋予了四特酒灵魂，四特酒“12353”酿制技艺已被列入江西省级非物质文化遗产名录，祚延园厂区被认定为首批江西省工业遗产，四特酒窖入选樟树市“不可移动文物”名录，四特可以说是已经成为了江西文化的一部分。

本次四特十五年30周年荣光盛典以“特香之约”“三十年的回响”“对酌时光”“举杯邀世界”四大主题篇章展开，呈现了多个令人瞩目的亮点。为纪念这一里程碑，四特十五年正式推出了30载荣光纪念版产品，四特酒有限责任公司副总经理赖秀煌、副总经理陈彦龙、副总经理王强盛邀阙英才秘书长共同参与新品发布仪式，以特香风骨致敬三十年的匠心之路。同时，四特酒联合江南都市报发布了三十周年纪念特刊，以城市发展为脉络，构建了一部见证四特从“特香开创者”跃升为“江西文化名片”的时光档案。

▲江西省酒类流通协会常务副会长兼秘书长阙英才，四特酒有限责任公司副总经理陈彦龙、副总经理王强、年份酒事业部总经理雷银宇共同参与四特十五年30载荣光纪念版发布仪式

四特还特邀《中国国家地理》美食地理团队、文化学者等跨界嘉宾，与赣商代表展开了一场关于特香与风土的深度对谈，共同解读一杯特香中蕴藏的江西风土密码与文化基因。四特酒年份酒事业部总经理雷银宇，《中国国家地理》资深编辑、《中国国家地理·美食地理》总经理刘乾坤，江西省科学院研究员戴年华，CCTV 中国十大科普人物、国土资源部首席科普传播专家李忠东，8kraw 签约摄影师、索尼 (中国) 官方讲师、尼康签约摄影师陈西川，以及经销商代表景德镇大发糖酒贸易董事长余登辉，江西展拓实业董事长胡朝阳等嘉宾从江西独特的丹霞地貌、赣鄱水系与农耕文明出发，深入探讨了特香型白酒与江西风土之间的深层关联，一致认为四特十五年正是江西自然禀赋与人文精神融合的味觉载体。

▲“四特酒里的江西”圆桌分享

值得关注的是，江西省“十五五”规划明确提出“推动江西特色产业与文化名片走向世界”，四特酒作为特香型代表，已被纳入这一省级战略蓝图，这意味着四特十五年站在了从“区域名酒”向“中国特香”跨越的历史节点上。

当前，白酒行业正经历调整阵痛，四特十五年坚持长期主义的主动作为，实质上是从规模导向到价值导向的发展换挡，为下一轮竞争积蓄势能。王强透露，除了年份酒事业部，天工事业部也构建起全域营销体系，将营销视角从“渠道终端”全面转向“消费者”，实现“公域引流、私域沉淀、全域转化”的营铺闭环，在市场蓄势待发。

真正的长期主义，不是跑得最快，而是在每一次周期更迭中，都能重新定义自己的价值坐标。名酒研究所（ID:MJYJS2024）进一步获悉，站在四特十五年三十周年的节点，四特酒没有选择守成，而是将以“新四特”的姿态重新出发，这也将给行业带来更多的期待和更多值得参考的范本。